买车便是有信息差的，买的莫得卖的精，每个销售的问题都可能是个坑。只好掌持了反向拿捏销售的话术，就不错掌持主动权不被坑。 1⃣ 当销售问：你是第一次来咱们店看车吗？ ❌无效回话：对，我是第一次来，给我先容个性价比高的。（这么销售就知说念你是生手，可能会保举提成高又难卖的车型。） ✅有用回话：我对比了几家了，思望望你们的价钱和处事。（标明你是有备而来，销售就会给不二价。） 2⃣ 当销售问：你贪图分期还是全款呢？ ❌无效回话：哪个更符合就选哪个。（这会让销售合计你不了解情况，平直保举分期） ✅有用回话：我思听听你们的免息贷款战略，还有提前还款的条件，真确的利率是几许 3⃣ 当销售问：你思买哪个成立的？ ❌无效回话：性价比高就行。 ✅有用回话：告诉我低配、中配和高配的成立区别 4⃣ 当销售建议：我给你核算一下价钱？ ❌无效回话：好，你算一下所有需要几许钱。 ✅有用回话：详备列出每项用度，包括税费和保障。（这么你不错明晰地知说念每一分钱的行止） 5⃣ 销售问：车险买哪家？要买哪些险种 ❌小白回话：不端哪家都不错，买皆全，多买点。（这么销售只会保举提成最高的保障公司和无用要的险种） ✅有用回话：互助的车险永诀有哪些优惠？车险我只好交强、车损、三者、医保外和驾乘险。平直问优惠和明确险种，让销售知说念你不是不端就能被忽悠的。 6⃣ 当销售筹商：你思要哪些赠品呢？ ❌无效回话：你们都送些什么？（销售平直送一些不值钱的东西） ✅有用回话：我思要退换券简略加油卡，贴膜和行车记载仪都是哪些品牌的，是正品吗。 7⃣ 当销售领导：今天是行径优惠终末一天了！ ❌无效回话：那我当今就定了吧。（这可能会让你在莫得充分议论的情况下作念出决定。） ✅有用回话：我还需要再议论一下，不急于这一天。另一家4S店也一直在相干我，说去了店里还能谈，未来我先去他店里聊一聊 8⃣ 当销售筹商：你贪图什么本事提车呢？ ❌无效回话：越快越好（这可能会让销售合计你急需车辆，从而减少优惠） ✅有用回话：我不急，要津是价钱要符合，价钱到位我就提（这么你不错有更多的议价空间） 9⃣ 当销售准备签协议期： ❌无效回话：好的，你来填写吧 ✅有用回话：请确保协议中包含了咱们量度的系数要求，包括保障明细、赠品和提车日历，不可是库存车 我是，主页更多汽车学问。站群论坛

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