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番禺举止，决定了广汽集团将来3年的标的。

为期三年的“番禺举止”，野心通过四大变调步调、五大保险技能，在2027年结束自主品牌200万辆，占集团销量60%以上。郑重，这里面并没给出广汽集团的举座销量野心。

原因很温顺，广汽集团永恒依赖的合股模式，已然靠不住了。天然，不是本年才靠不住，而是本年压力到了临界点，模式不改，就很难保持策划的不时性了。

10月30昼夜深，广汽集团发布2024Q3财报——集团营收285亿元，同比降21%，净利润为-14亿元，扣非归母为-15亿元，销售净利率-0.67%，库存67天。独一的好音讯是财富欠债率45%，仍然不高。但流动比率1.25，为2023年头以来新低。

简言之，主商业务框架还在，但盈利才调彰着恶化，卖车总体赔钱。这关于一家业务锻真金不怕火、居品序列齐全的老牌国企来说，情况相等不妙。

“两田”（广汽丰田和广汽本田）对集团的利润孝顺，从旧年同时的70.7亿元下滑到22.6亿元。这意味着自主板块天然耗费减少，但合股现款奶牛当季缩水近50亿的情况下，如故由盈转亏。

因为结算体系常规，Q4收益会相比联合，天然全年不至于耗费，但盈利逐季下滑的趋势，预示着现存策划模式还是不合乎现时市集的竞争步地了。

这是广汽集团料理层下决心启动史无先例变调的伏击诱因，亦然业内大皆能看到的风光。

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“番禺举止”野心

“误判”华为不是主因

广汽本年龄迹不睬想，有公论哄笑源于广汽误判了与华为的趋奉。误判是存在的，广汽也波折承认了，不然就不会有和华为的再行趋奉。

但与华为趋奉，是否就能幸免现时的艰难？还真巧合。战术逆境不可能通过单一战术技能搞定。除非能像赛力斯那样，业务盘子全链交给华为界说，即智选车模式。

任何国企那时皆不可能这样作念，杰出是2021年还特地强势的广汽。华为车BU推广的一个要紧封闭，便是与强势OEM伙伴，时时谭不拢。上汽、广汽皆是如斯。众人是看手里牌决定如何行事的，很难把将来变化磋商在内。

华为的趋奉立场是强势的（不管对时刻阶梯、报价，如故具体对接上），这极少通盘和华为趋奉的企业皆有共鸣。主机厂不可能像对待供应商那样对待华为，这让主机厂相等不合乎。这就注定了华为很难通过与业内头部OEM趋奉，掀开新业务场所。

谁能站在2021年，预见到华为智驾形成业内流量担当（ADAS决策占有率仍是博世居首），那么就的确具备中央国资委珍惜的“战术前瞻力”。事实上相等难，因此责问那时广汽“没目光”有点苛求。

广汽与华为趋奉虽迟但到

集团主战

变调分短期技能和长效技能。

立竿见影的短期技能，即总部从广州搬迁到番禺，与旗劣品牌出产线在一说念，一个月就作念到了，照实神速。料理层从西装改穿工装，这亦然一个姿态，用来宣示战术决心。传递的信号，是集团要亲身出来抓具体业务了。是以，不行温顺以为这是造假。

长效技能，即从战术管控转念为策划管控，实施自主品牌一体化运营和自主品牌研产供销融合退换。

什么叫“战术管控”？昔时旗下各自主品牌，皆有一班料理层，也各自有研产销服，天然有一些资源类似竖立，但也并非全是流毒，起码能分明晰责职权，里面划线显现，天然能带来各自较强的积极性，里面跑马得到上风。

集团不径直收品牌，只通过战术计较来遥控策划举止，属于波折料理。天然也会从KPI角度评价高监责任，但属于过后评价。这种料理体系下，集团很难对具体策划举止进行窗口教唆，除非各品牌条件集团指挥出头，调和关节资源。

“策划管控”的真理，则是集团料理层一杆子插到品牌价值链上，致使介入到每一个策划法子当中。集团径直料理品牌策划，可能带来的戒指是，品牌料理层被虚化。为了搞定这个问题，合理揣度一下，不错分为宽泛运作和要紧事项决策两条线，但这样又会带来权责畛域不显现的新问题。

不错细则的是，广汽集团还是下决心融合退换自主品牌的研产销服，鼓动资源向一线歪斜。

集团将成为番禺举止的主导者

刚刚铺开的变调

如斯，广汽集团旗下的自主品牌，传祺和埃安的颓靡性擢升如故削弱了？从旗下资源的掌抓进度来看，权限照实削弱了，许多权限皆收归总部。品牌策划权限更多给到前台和总部，物流、采购、研发、财务，皆被削权了。

广汽野心将广汽研究院、传祺、埃安的职能部门与广汽海外的部分职能部门合并，结束资源联合料理。在“保证颓靡”的前提下，埃安的职能部门要最猛进度整合。不错这样联络，但凡和埃安品牌运营莫得径直关联的部门，简略率被并吞到集团，剩下的全是“一线构兵部队”。

为了充实埃安的时刻财富，广汽给埃安增投近10亿元，这笔钱用于埃安子品牌（即昊铂）的新形状插足，表面上归埃安料理层利用。这无疑向里面标明，供应链和后台业务被拿走后，埃安的颓靡性莫得被削弱，至少资金利用权加多了。

不外，埃安谋求上市，从2023年推到推到2024年，脚下2024年仅剩5周的时候，尚未公开表示IPO阐述……埃安上市后，颓靡性就很难被质疑了。脚下集团变调，和埃安的战术诉求需要作念一个精妙的均衡。脚下变调刚铺开，评价“均衡”作念得好不好，为时过早。

广汽研究院应是变调的重心之一。昔时的模式，任务需求的产生来自广汽研究院，但对市集感知最显现的无疑是品牌营销端。感知和决策不一致，必须要改。这亦然广汽集团缔造“居品本部”，买通从居品界说、开辟到上市的全历程的初志。

研究院天然掌抓研发团队和资源，但决策这一块要让位于居品本部。现在不明晰的是，居品本部由哪些“条线”组成。如果是委员会体制，那么集团、品牌方、研究院皆有高管出任（委员），表面上决策由集团拍板。履行上，集团可能不会插足这样具体而专科的业务。居品司理这个变装，由谁出东说念主，就能知说念谁履行掌抓了决策权。

广汽埃安IPO上市尚未有新音讯

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国资委“督战”

10月份，广州市纪委第一巡察组进驻广汽集团。当月底，巡察组官员反映了广汽集团党委发现的问题——主如若“居安念念危、二次创业识不彊，鼓动企业高质料发展存在差距；战术前瞻性念念维不彊，解困破局力度不及，科技创新驱动潜力不及，制造业立市主力军作用渐渐松开……”。

“解困破局”、“二次创业”、“战术前瞻性”皆指向了同极少，即条件广汽必须作念出要紧战术调理。手脚广州市国资委控股企业，面对如斯显现且包含不悦和鞭策的“督战”，不可能视若无睹。

巡察组的鞭策相通是一种“势”，此时变调，料理层的盲从度问题也会应刃而解。换言之，变调的阻力会小。因为任何变调，皆势必冲突利益时势。变调的本色，关系权力和资源的再分拨。这无疑是“番禺举止”的真确野心。

“番禺举止”特地于在集团里面执行了“二次混改”。资源打散，在料理架构上重构。后果如何，3年后能否翻身（盈利水准回到2021年），至少开脱对合股业务利润的依赖是金圭臬，届时会很容易判定。

为了和外界交流绵薄，“番禺举止”有了销量、时刻发展等具象化的数据。天然确切每一家主机厂皆会发布将来计较，但广汽集团此举，不同于一般真理上的战术计较，而是在众多策划压力下作念出的一揽子自我变调决策。在通盘传统汽车集团共同濒临合股崩盘的逆境下，收缩之势在汽车行业正在启动，唯独广汽集团在聚光灯祭出了立异大旗。现时能细则的是，广汽不会再领有第二次战术转向的契机。

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