撰文 / 温 莎

剪辑 / 黄正途

假想 / 赵昊然

2024年竣事前，零跑汽车的月销量走漏在了3万辆，拥入新势力第一梯队。

10月，零跑月销38177台，相接第5个月创月销新高，位居新势力第三，其中零跑SUV家眷零跑C16、C10、C11三款车均定单过万。四季度，零跑加快冲刺，11月最新周销量达0.82万辆，跃居新势力第二名。

2024年第三季度财报显现，三季度零跑录用86165台，买卖收入再立异高达98.6亿元，毛利率同环比均大幅改善，为8.1%。贪图性现款流入净额达19.6亿元，在手资金充裕达187亿元。

在广州车展上，零跑汽车高档副总裁曹力和零跑汽车市集部总司理周颖秉承了媒体的采访，复盘了零跑从一众新势力中杀出重围的原因。

‍曹力以为销量并不是转眼的增长，而是在预期之内的，“咱们治服居品自己的体验和竞争力、口碑才是信得过销量高涨背后的机要。”曹力示意，零跑的全域自研比例仍是逾越了60%，工夫立异再加上自研，这是本钱端正的根底逻辑。

“跟着2025年B系列的推出，咱们的量会上到更高的台阶，咱们的本钱上风，对利润端正的上风也会愈加昭着。”曹力说。

他还专诚提到零跑天的确组织架构。此前，零跑汽车成立了居品工夫策略委员会，除了零跑汽车独创东谈主、董事长朱江明，从营销到市集需求，到居品界说和研发各个部门都有代表在其中。

“咱们会充分作念市集数据分析，用户需求调研，工夫趋势判断，凭证品牌定位概述作念出判断。共享提醒的话，等于多倾听用户确凿的心声，朱老是一个终点繁荣秉承提出的东谈主，主打一个听劝。”

周颖则示意，零跑汽车与市面上大部分网红居品不相似，不是一上来就成为爆款，而是少许少许积累口碑，到2024年，零跑达到了3万致使是4万辆的水平，“这一进程中，零跑居品的竞争力和口碑起到很弯曲的作用。”

另外，零跑的渠谈也经完成了高密度的升级，当今仍是达成了600家门店的现象。瞻望2025年，举座建立进程达到700—800家。

跟着品牌发展的大势，广州车展上，零跑汽车全新B系列首款全球化车型B10国内首秀，新车为年青消耗群体而来，以专有的假想理念和先进的智能化架构为卖点，将在来岁一季度厚爱开售。

关税之下，零跑的欧洲嘱咐

本年5月，零跑汽车全球汽车巨头Stellantis集团合营成立零跑国际，通过“反向结伙”时势饰演了中国汽车品牌和居品输出的变装，并在短短5个月的时间内全面买通了居品、法例认证、渠谈和劳动，走出了中国车企“出海”的新谈路。

经过泰半年时间的探索，国内销量节节攀升的同期，零跑在外洋市集动作稳步落地。

9月下旬，零跑C10、T03厚爱在欧洲上市。竣事10月，欧洲已开业339家经销商门店，均具有销售加售后劳动功能。Stellantis集团为零跑居品进入国际市集及后续的劳动保障提供了有劲提拔。

‍曹力信托，中国车企在全球和欧洲是有契机的，至少在智能电动化方面是最初的，“零跑当今的中枢如故聚焦欧洲，将品牌瓦解度，销售劳动体系快速站稳，让欧洲用户秉承。将具有中枢竞争力的好居品快速导入，快速作念土产货化的更正，这是零跑在欧洲保握强竞争力的作念法。”

“咱们会将自身的上风和Stellantis集团的劳动渠谈和汇注，以及进修的金融体系诓骗好，这是零跑统统这个词的出海策略。”曹力说。

2024年，零跑在外洋市集布局了C10和T03两款车型，来岁B系列也会进入全球。除了深耕欧洲之外，零跑还正在并行将登陆中东、非洲、亚太、南好意思市集。

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零跑的下一步

全速发展的同期，零跑正在补皆智能化短板。零跑B10当作重塑同级标杆的纯电力作，在智能化方面进行了升级，搭载了同级中超卓的智能座舱与智驾辅助系统。

由于聚焦10~20万元的区间，零跑此前并莫得强调智能化，相关词，跟着智驾进修度越来越高，零跑正在加大智能化界限的参预。

“本年，智驾团队仍是在算法自研界限参预了更多资源，咱们信托大家会在2025年看到基于自研算法端到端大模子上车的智驾体系，这方面的收成将会在B系列上赢得体现。”曹力示意，零跑汽车的智驾团队当今有400东谈主傍边，还在握续扩大限度。

“资源的参预咱们笃定是在加快追逐，争取来岁上车以后达到第一梯队水平。”

此外，为了保证竞争力和利润率，零跑还在中枢零部件上不绝扩大自研，三电之外，零跑在座椅、保障杠表里饰等方面的自研仍是完成，很快将参预量产。昔日将来在底盘、热料理等中枢系统和零部件上加大参预。

“不光是智驾，还包括座舱、能源、热料理、底盘，这些代表昔日标的的部分咱们会尽可能的提前布局，掌控中枢才气、端正本钱，以保握清雅竞争力。同期在录用上，在产能上，零跑也会作念进一现象布局。”

曹力示意，零跑当今两家工场偶而是每个月的产能为4万辆傍边。2023年年底之前，杭州工场也会延续参预坐褥，明岁首开启大限度量产。

居品之外，营销也要升级，周颖以为，跳出汽车圈，外界对零跑统统这个词品牌的瓦解不太够，下一阶段要聚焦两个词：一个是“怎样出圈”；二是“怎样提亮”。

“大家看到零跑经过9年的发展，有了一定用户的基盘，也有好多用户的认同，大家和零跑一定是产生精神共识的，零跑要把赢得大家认同的部分拎出来和更多东谈主共识，这是咱们品牌昔日的特色，怎样出圈和擦亮品牌特质。”